HOME - Approfondimenti
 
 
28 Giugno 2019

I negozi che vendono gli allineatori trasparenti, così funziona quello di Manhattan

di Davis Cussotto


Ognuno dovrebbe avere il sorriso che desidera senza dover fare tre cose : portare dei breckets, andare una volta al mese in visita dal dentista e spendere una fortuna.Questi gli obiettivi che persegue“Smile Direct Club”, una società che conta alcune centinaia di centri distribuiti negli Stati Uniti, Canada e Australia e anche in Europa.  

Ad accoglierci raccontandoci come sono organizzati i centri Smile Direct Club è Cristine, la responsabile del Club Manhattan Upper East Side a New York City.  

Il “centro” è in un bel quartiere residenziale nel nord di Manhattan a metà strada tra Central Park e l’East River, posto in un loft al piano strada con vetrine direttamente sul marciapiede che lasciano intravedere l’interno. Entrando a destra una sala d’attesa con cinque posti a sedere di fronte un desk in legno un terminale Apple e a sinistra uno scaffale con il merchandising (magliette, mug, penne, e pin) brendizzate “Smile Direct Club”. Dietro il  desk due file di separè angolati delimitano un breve corridoio. Alle pareti stampe della fan page Smile Ddental Club su Facebook in cui si leggono recensioni entusiastiche di persone che hanno usufruito del servizio di ortodonzia e che esibiscono sorrisi prima e dopo il trattamento. 

Ed è esattamente questo che vende Smile Dental Club, ci spiega Cristine, una “cura ortodontica della durata massima di 6 mesi con allineatori trasparenti” da indossare per 21 ore al giorno. Rubiamo via pochissimo tempo ai nostri clienti, continua Cristine, fissato l’appuntamento nel centro si procede al pagamento e subito dopo il personale, non degli odontoiatri ma di fatto le giovanissime “commesse”, esegue una scansione delle arcate dentali con uno scanner Itero e uno status fotografico della bocca. 
I file e le immagini vengono poi inviate allo specialista in ortodozia. Non vengono realizzate radiografie ne visite, il cliente riceve direttamente a casa gli allineatori.

Abbinata alle “mascherie” anche un App da scaricare sulla smartphone serve come remainder per le sostituzioni degli aliner e fa molto marketing.  

Dopo sei mesi tutto è concluso, ribadisce Cristine. 

Smile Dental Club produce e vende un solo prodotto ad un unico prezzo 1895$ pagabili in una unica soluzione o con finanziamento a 85$ al mese più una fee iniziale di 250$.
Ad oggi conclude  Cristine, l’efficiente Club Manager  a cui sta molto a cuore il mio diastema tra 11 e 21, non siamo autorizzati a spedire la merce fuori dal Nord America, ma  mi rassicura che è imminente il lancio del business in Europa.  


Articoli correlati

L’Associazione Specialisti Italiani in Ortodonzia lancia l’allarme anche in Italia: potenziali seri danni alla salute per chi effettua cure ortodontiche con gli allineatori trasparenti senza...


Il ruolo diagnostico e il principio stomatologico, sono gli elementi peculiari che caratterizzano la professione odontoiatrica e per questo vanno difesi soprattutto dalle politiche...


L’ultimo esempio, in ordine cronologico, di come le opportunità che le nuove tecnologie offrono a fantasiosi ed illuminatati imprenditori possono destabilizzare le regole del sistema è la...

di Norberto Maccagno


Dal SUSO l’appello: serve un lavoro comune per tutelare la salute dei cittadini


A Uno Mattina FNOMCeO, CAO e SUSO spiegano i rischi delle cure fai da te anche in odontoiatria


Altri Articoli

Il racconto di un caso di odontoiatria legale consente alla dott.ssa Maria Sofia Rini di portare alcune considerazioni sul rapporto fiduciario medico paziente


Per il presidente CAO Cuneo la questione è il diritto del paziente ad affrontare il pagamento come crede  e senza discriminare il privato verso il pubblico


Organizzato per giovedì 23 gennaio 2020 da ANOMEC a Milano, un evento dal titolo: “Costi di gestione dello studio e convenzioni sanitarie: due realtà incompatibili?”


Circolare FNOMCeO su novità dalla finanziaria. La Federazione mettere in guardia medici e dentisti sui rischi di non avere in studio il Pos


L’imprenditrice Canegrati condannata a 12 anni, pene minori per gli altri imputati. Il sen. Rizzi e l’odontoiatra Longo avevano già patteggiato


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Corsi ECM

 
 
 
 
 
 

I più letti

 
 

Corsi, Convegni, Eventi

 
 
 
 
 
 
 
 

Guarda i nostri video

Guarda i nostri video

Nuove norme su Direttore sanitario e Autorizzazioni