Valorizzare il servizio dentale e superare l'obiezione di prezzo. A Vercelli, il 19 marzo un Workshop fa il punto
Il mercato dei servizi odontoiatrici sta cambiando radicalmente e l'evoluzione in atto fa pensare che gli scenari di ieri non ritorneranno più: nuove tecnologie, nuovi concorrenti, un rapporto diverso con il paziente che oggi ha nuove possibilità di scelta e di cura. Nuove modalità di comunicazione e l'evoluzione di una "società fluida" come ci insegna Zygmunt Bauman sempre più improntata su Internet, smartphone e tecnologie digitali.
In questo scenario, rivedere metodi e contenuti della comunicazione con il paziente per valorizzare il servizio è diventata per gli studi odontoiatrici una necessità.
Anche di questo si parlerà il 19 marzo a Vercelli attraverso il workshop per dentisti e personale di studio dal titolo: "Valorizzare il servizio di cura dentale e superare l'obiezione di prezzo".
Relatrice Cristina Mariani (nella foto) Laureata in Economia Aziendale, docente in materie relative alle gestione nello specifico settore odontoiatrico si occupa da anni di queste tematiche che ha approfondito nel suo ultimo libro: "Il preventivo nello studio dentistico. Comunicare con il paziente in modo efficace e convincente" in uscita nel mese di Aprile 2016 per EDRA LSWR)
"Tutti sappiamo -dice la Mariani- che il preventivo è uno strumento cruciale nella comunicazione con il paziente. E' questo stampato che egli esamina nel momento in cui deve fare la sua scelta. E' dunque importante, per aumentare la percentuale di accettazione dei preventivi e migliorare le performance dello studio, preparare e gestire con attenzione questo documento così importante. Durante il workshop forniremo , oltre a indispensabili basi di comunicazione, grafica, scrittura efficace ed esposizione dei prezzi, anche strumenti e spunti operativi per impostare e gestire al meglio il processo di preventivazione"
Copyright © Riproduzione vietata-Tutti i diritti riservati
Articoli correlati
approfondimenti 15 Maggio 2026
Social media e salute: da rischi a risorsa, la nuova frontiera dell’educazione sanitaria
Social media e salute: da rischi a risorsa, la nuova frontiera dell’educazione sanitaria
Una revisione internazionale esplora il ruolo delle piattaforme digitali nella comunicazione sanitaria, tra opportunità educative e necessità di costruire modelli affidabili di divulgazione
approfondimenti 08 Maggio 2026
La comunicazione come terapia
La comunicazione come terapia
Una ricerca conferma parte dal paradosso del nocebo per sottolineare come, nella medicina contemporanea, non basta curare bene, bisogna anche comunicare bene.
L'odontoiatria mantiene pienamente la propria identità medica?
E’ il quesito che si pone il prof. Breschi nell’utimo editoriale su Dental Cadmos in cui sostiene che serve, per la professione, un equilibrio tra competenza clinica e...
Dentisti influencer: quali le regole da rispettare
Le norme ma anche e soprattutto le regole dal punto di vista della deontologia. Ne abbiamo parlato con il presidente CAO di Catanzaro che ha posto (sui social) la questione
approfondimenti 01 Aprile 2026
Come i social media orientano il paziente nella scelta dell’ortodontista e delle terapie
Come i social media orientano il paziente nella scelta dell’ortodontista e delle terapie
Uno studio brasiliano fotografa il fenomeno indicando quali piattaforme sono più utilizzare dal paziente per effettuare la scelta e perchè
osservatorio-innovazione 01 Ottobre 2021
Un supporto digitale in ambito medico-legale
Un supporto digitale in ambito medico-legale
Un’indagine inglese pubblicata nel 2017 rivelava che ben il 44% delle cartelle dei pazienti sottoposti a cure odontoiatriche risultava essere compilato...
Test a medicina, odontoiatria e igiene dentale. Il MIUR ha pubblicato le date
Con un avviso sul proprio sito, il Ministero dell'Istruzione, dell'Università e della Ricerca ha pubblicato il calendario dei test per i corsi ad accesso programmato a livello nazionale per "offrire...
lettere-al-direttore 13 Febbraio 2019
Nel dibattito sulla riforma del numero chiuso si deve considerare anche l’influenza delle nuove tecnologie. L’appello del presidente CAO di Messina
Nel dibattito sulla riforma del numero chiuso si deve considerare anche l’influenza delle nuove tecnologie. L’appello del presidente CAO di Messina
Gentile direttore,in questi giorni si sta discutendo su quale sarà la soluzione migliore alla paventata carenza di medici che si verificherà nel prossimo futuro, ma nel dibattito appare del tutto...
gestione-dello-studio 02 Marzo 2018
Impronta analogica Vs impronta digitale
approfondimenti 12 Gennaio 2018
Stampa 3D, per gli esperti il futuro dell'odontoiatra passa da queste tecnologie. Le novità dal TCT Show
Stampa 3D, per gli esperti il futuro dell'odontoiatra passa da queste tecnologie. Le novità dal TCT Show
Sono passati solo tre anni dallo storico documentario di Netflix Print the Legend, considerato ilmanifesto nella rivoluzione della stampa 3D. Il film intervistava anche un paio di imprenditori di...
didomenica 27 Giugno 2021
Ecco perché uno smartWatch ci aiuterà a vivere più a lungo ed anche a masticare meglio
Ecco perché uno smartWatch ci aiuterà a vivere più a lungo ed anche a masticare meglio
Nella settimana del ritorno dello scontro sull’esercizio della attività odontoiatrica in forma societaria, ed anche della proposta di legge che riproporre il testo del profilo dell’odontotecnico...
protesi 10 Settembre 2018
Impianti versus ponte su denti naturali
Altri Articoli
Protesi adesive: focus su qualità di vita ed estetica
Una ricerca ha valutato come le protesi adesive a sbalzo in disilicato di litio influenzino qualità di vita correlata alla salute orale, soddisfazione del paziente e risultati...
Protesi fissa: full immersion, overview ed aspetti attuali
Il corso FAD EDRA ECM completo per aggiornare la pratica protesica contemporanea
Cronaca 10 Luglio 2026
Assemblea della CAO Nazionale
Assemblea della CAO Nazionale
Presentato il nuovo nomenclatore delle prestazioni odontoiatriche, l’aggiornamento sul lavori di modifica del Codice deontologico, i prossimi corsi FAD
ENPAM: oltre 600 borse di studio per figli e orfani di medici e odontoiatri
Sussidi per gli studi universitari. Ecco chi può richiederli. l’Ente di previdenza e assistenza ha stanziato circa 2,4 milioni di euro
Il decalogo per mantenere una buona salute orale durante le vacanze
Lo ha elaborato l’Ordine dei dentisti spagnolo, ecco i 10 consigli che possono essere veicolati ai vostri pazienti attraverso i social
Lettere al Direttore 09 Luglio 2026
Odontotecnico e non solo: gli ''imperativi categorici'' del prof. Guastamacchia
Odontotecnico e non solo: gli ''imperativi categorici'' del prof. Guastamacchia
Tre considerazioni sul ruolo dell’odontotecnico, il rischio abusivismo e la “speranza” di un sindacato unico per gli odontoiatri
Medicina estetica, per SIMEO serve certificare i docenti
Guida: la medicina estetica non può più permettersi percorsi formativi disomogenei, la sicurezza del paziente nasce dalla formazione
Nasce Confsalute, tra gli aderenti anche gli odontotecnici dell’ANTLO
Un nuovo organismo nato per rappresentare il settore della salute a livello nazionale. L’obiettivo di costruire una rappresentanza unitaria, autorevole e diffusa
Lettere al Direttore 08 Luglio 2026
La ''questione'' odontotecnica
La ''questione'' odontotecnica
“Se vogliamo che tutto rimanga com’è, bisogna che tutto cambi”. Vito Lombardi cita Giuseppe Tomasi di Lampedusa per la sua riflessione sulle recenti e storiche questioni...
Approfondimenti 08 Luglio 2026
Scuole di specializzazione odontoiatriche, il Collegio dei Docenti chiede un intervento urgente
Scuole di specializzazione odontoiatriche, il Collegio dei Docenti chiede un intervento urgente
Lo Muzio: subito il Decreto per la distribuzione dei posti, a rischio non solo la formazione degli specializzandi ma l’assistenza fornita ai cittadini
Cronaca 08 Luglio 2026
Dichiarazione online dei redditi ai fini previdenziali
Dichiarazione online dei redditi ai fini previdenziali
Da ENPAM la guida aggiornata per la compilazione del Modello D: come dichiarare, quali redditi indicare, le sanzioni per i ritardatari tra le informazioni contenute
Approfondimenti 08 Luglio 2026
Medicina estetica, alcune riflessioni di AIO
Medicina estetica, alcune riflessioni di AIO
Musella: “servono regole chiare, trasparenza e pieno riconoscimento delle competenze odontoiatriche”
5X1000 al settore dentale: non costa nulla ma è poco sfruttato
Consente di finanziare gratuitamente Associazioni ed Enti, ma nel settore potrebbe essere maggiormente utilizzato. Ecco a chi si può donare e quanto hanno incassato nel 2025
Cronaca 07 Luglio 2026
Procura di Torino e OMCeO firmano un protocollo d’intesa
Procura di Torino e OMCeO firmano un protocollo d’intesa
Più collaborazione contro abusivismo e illeciti professionali. OMCeO e CAO potranno essere individuati come parte offesa in determinati processi penali
Il Podcast
dell'Innovazione
Odontoiatrica
Annuncio in Evidenza
Speciali in Evidenza
Iscriviti alla Newsletter
Corsi ECM
DENTAL CADMOS 2026 - 2028 triennale 150 crediti ECM
Corsi FAD odontoiatri DENTAL CADMOS triennale 150 crediti ECM
Crediti ECM: 150 crediti
Prezzo: 280,00 € IVA inclusa
DENTAL CADMOS 2026 + 2 corsi fad-ecm
Corsi FAD odontoiatri DENTAL CADMOS 2025 e fad 50 ecm
Crediti ECM: 50 crediti
Prezzo: 140,00 € IVA inclusa
I più letti
Corsi, Convegni, Eventi
Annunci
Guarda i nostri video
Il flusso di lavoro dell’odontoiatra chairside
Copyright © 2026 - All Rights Reserved
