L’evoluzione del mercato odontoiatrico e dell’ortodonzia
Roberto Rosso a Italian Meeting Clear Correct di Straumann, come sono cambiate le richieste da parte dei pazienti agli studi in tema di cure
“Il mercato è un insieme di bisogni e ovviamente anche i pazienti degli studi odontoiatrici hanno dei bisogni, dei desideri”, afferma Roberto Rosso, fondatore e presidente di Key-Stone, intervenuto come relatore nel corso del primo Italian Meeting Clear Correct organizzato da Straumann sabato scorso a MIlano.
l “Il clinico –continua Rosso- deve quindi individuare le necessità o gli eventuali bisogni dei pazienti, in modo da farli poi comprendere anche al paziente stesso, che arriverà così all’accettazione. Dopodiché si instaura il processo di convincimento, che consente di fatto al clinico di coinvolgere il paziente che le cure proposte possano risolvere il suo problema. Per ultimo, poi, si può passare alla dimostrazione, mostrando quindi al paziente anche casi simili al suo risolti con analoghe soluzioni”.
Sul fronte delle cure ortodontiche le soluzioni attraverso allineatori trasparenti rivestono un ruolo molto importante nel mercato, il 40%, e tale percentuale, spiega Rosso, “è destinata ad aumentare ancora di più nel prossimo periodo, perché i pazienti richiedono sempre più spesso trattamenti mirati all’estetica (e sarà poi compito del clinico spiegare che non esiste estetica senza funzione).Secondo alcuni studi circa il 60% della popolazione adulta presenta un disallineamento, la cui entità percepita varia anche a seconda delle differenti aree geografiche. Una buona parte di questi “possibili pazienti” desidererebbe risolvere questo disallineamento e, per farlo, preferirebbe optare per degli allineatori trasparenti anziché affidarsi alla ortodonzia tradizionale”.
Dalle ricerche, infine, emergono due ulteriori importanti aspetti. In primis, sono le donne a essere maggiormente interessate a una eventuale terapia ortodontica per risolvere il disallineamento (rapporto 2:1 rispetto agli uomini). Inoltre, quasi tutti i pazienti che vorrebbero riallineare il loro sorriso preferirebbero farlo affidandosi al loro studio di fiducia. Per questo motivo, quindi, l’ortodonzia – soprattutto quella con allineatori trasparenti – riveste (e rivestirà) un ruolo sempre più importante all’interno degli studi odontoiatrici e nel mercato globale.
Roberto Rosso che ha anche avanzato una serie di considerazioni, sempre sulla base delle indagini che Key-Stone effettua costantemente per monitorare il mercato, su come sono cambiate le abitudini di spesa dei pazienti in ambito odontoiatrico nell’ultimo decennio e come si modificheranno in futuro. Le ha anche sintetizzate in questa video intervista che trovate a questo link.
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