Vendere lo studio al termine della propria attività, meglio pensarci per tempo. I sette consigli dell'esperto
La vendita dello studio è un processo che può condizionare la sicurezza finanziaria di un dentista che si approccia alla pensione. La transazione commerciale va pianificata in tutti i suoi dettagli. Roger Levine, dentista e consulente aziendale americano, dalle pagine di un noto sito USA dedicato al settore dentale, delinea 7 step da affrontare per un passaggio di proprietà il più vantaggioso possibile.
1) Calcola gli obiettivi finanziari per l'età della pensione: Non è mai troppo presto per creare un piano che valuti le risorse finanziarie necessarie alla pensione. Stimare l'età di possibile uscita dal lavoro e una ipotesi sul prezzo di vendita dello studio (target).
2) Inizia a lavorare per raggiungere il valore del target con tre, cinque anni di anticipo.
Tre dentisti su quattro hanno visto ristagnare il valore commerciale dei propri studi prima della cessione. E' sbagliato ridurre i livelli di produzione prima della cessione.
3) Il fatturato dello studio degli ultimi tre anni deve essere tracciabile.
Se raggiungi un accordo con il potenziale acquirente e nomini un mediatore di fiducia, quest'ultimo vorrà vedere il fatturato dello studio degli ultimi anni.
4) Allinea lo studio agli standard di cura e di qualità del mercato.
Se non lo hai rinnovato negli ultimi anni è il momento di farlo per dare valore alla struttura che stai per cedere e raggiungere il target fissato
5) Scegli il sistema di vendita, hai tre possibilità: fai tutto da solo; trova l'acquirente e affidati poi a un mediatore per la transazione; affidati subito a un professionista che ti segue dall' inizio alla fine e questa è l'opzione consigliata da Levine.
6) Utilizza un esperto collaudato: per calcolare con precisione il valore dell' attività.
tenete conto che la valutazione non necessariamente coincide con il prezzo di vendita.
7) Coinvolgi l'avvocato di fiducia: fallo sedere al tavolo delle trattative per tutelare i tuoi interessi
La posta in gioco è molto elevata, programmare e organizzarsi per tempo fa la differenza.
A cura di: Davis Cussotto, odontoiatria libero professionista Twitter @DavisCussotto
Sull'argomento leggi anche:
12 Dicembre 2014: Si fa presto a chiedere una valutazione dello studio, ma poi chi lo compra? Le considerazioni di Maurizio Quaranta sul futuro dei giovani dentisti
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