03 Luglio 2012

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Sono trascorsi 40 anni da quando Sandro Martina costituì una prima società unipersonale, attiva poco oltre i confini della provincia di Padova; da allora con rapidissima evoluzione la società ha vissuto una lunga serie di successi in Italia per superare finalmente i confini nazionali con risultati altrettanto sorprendenti.

Così nel 2007 Sweden & Martina ha aperto le porte a rapporti di distribuzione in molteplici Paesi, primi fra tutti il Portogallo, la Turchia, la Slovenia, la Croazia e la Spagna, dove nel 2008 ha costituito la prima filiale a Valencia, che oramai annovera 35 collaboratori e che vanta un fatturato di 5 milioni di Euro nel 2011; Sweden & Martina oggi varca i confini del Vecchio Continente per stringere rapporti commerciali e scientifici con validissimi partner asiatici.
Certamente si deve riconoscere a Sweden & Martina di avere un occhio molto attento alle richieste merceologiche, alla semplificazione delle procedure chirurgiche, all'aggiornamento scientifico, ai movimenti dei mercati nonché alle singole esigenze di ciascun mercato. Non solo: per conquistare un distributore quale è Daishin in Giappone doveva necessariamente esserci qualcosa in più, come ha raccontato il Presidente Nakajima in un'intervista rilasciata di recente.

Daishin è un partner tanto importante quanto "impegnativo": una missione verso la formazione del tutto confrontabile con quella di Sweden & Martina, una struttura commerciale capillarmente distribuita per una copertura totale del territorio giapponese, un fatturato annuo di 50 milioni di dollari e una pregressa esperienza di 18 anni quale distributore dei sistemi implantologici Straumann. Ciò naturalmente sta suscitando l'interesse di alcuni altri distributori in Asia, con i quali Sweden & Martina sta affrontando nuove trattative per la distribuzione dei suoi sistemi implantologici.

Ma riassumiamo i punti di forza che stanno accompagnando questi successi a livello internazionale:
uno scambio didattico-scientifico grazie al quale sono già in pista numerose date di seminari a Singapore (mèta di accademici e liberi professionisti implantologi provenienti da tutto il sud-est Asiatico), in Giappone e in Turchia (mercato in fortissima espansione, soprattutto in ambito implantologico), in aggiunta all'usuale fitto calendario di appuntamenti formativi internazionali e nazionali;  un confronto regolare, in Italia e nei vari Paesi interessati, tra i professionisti che oggi promuovono l'utilizzo dei sistemi implantologici Sweden & Martina in Europa e coloro che saranno deputati a farlo in futuro nei propri Paesi di origine;
la costante ricerca di soluzioni che semplifichino il lavoro di chirurghi e protesisti;  il regolare aggiornamento dei risultati scientifici (i due volumi SCIENTIFICA editi nel 2010 e 2011 raccolgono tutta la bibliografia internazionale esistente sui sistemi implantologici Sweden & Martina);
una flessibilità interna che tipicamente manca alle altre multinazionali e che consente di plasmare prodotti, procedure e soluzioni con estrema rapidità in funzione delle specifiche richieste dei diversi mercati.

Anche in Europa e in Medio Oriente si stanno concretizzando varie opportunità di espansione: da poco più di un anno è attiva una efficace organizzazione di vendita diretta in Francia, mentre è in corso di definizione una rete distributiva in Germania; infine è stato siglato un accordo con uno dei maggiori distributori in Iran, Paese che vanta un importante potenziale di crescita in implantologia, in particolare verso le tecniche di riabilitazione estetica.
Per tutto questo ci vuole l'idea propulsiva, ci vuole grinta, ci vogliono uomini e donne di serie A che lavorino senza sedersi, con professionalità e con passione. Sweden & Martina è pronta e guarda sempre avanti.

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