Un' "IDEA" per l'Africa: sviluppare relazioni per il futuro

Quali opportunità di sviluppo può offrire il mercato africano alla piccola e media impresa dentale italiana? Alcune risposte ha provato a darle a Milano, lo scorso 2 maggio, il focus organizzato da UNIDI nell'ambito delle iniziative satelliti di IDEA-International Dental Exhibition Africa, rassegna internazionale itinerante promossa da UNIDI, per favorire l'internazionalizzazione delle imprese del settore nei Paesi emergenti africani.

Fermo restando la presenza di notevoli differenze etniche, culturali, politiche tra le diverse regioni geografiche e i singoli Stati dell'Africa subsahariana, area presa in esame dall'analisi conoscitiva affidata da UNIDI allo studio professionale internazionale Roedl & Partner, Paesi come Kenya, Senegal, Ghana, Etiopia, ha ricordato il Vicepresidente UNIDI Gianfranco Berrutti, "stanno attraversano un periodo di significativa espansione economica cui si lega il progressivo allargamento del ceto medio e la crescente domanda di beni e servizi di qualità, risposta della popolazione interessata alla ricerca di un maggiore benessere sociale che passa anche dalla salute e dalla bellezza del sorriso.

In Etiopia in particolare, nella cui capitale Addis Abeba sarà ospitata la prossima edizione di IDEA (14-16 dicembre 2017, Centro Congressi di UNECA-United Nations Economic Commission for Africa, in collaborazione con l'Associazione Nazionale Dentisti Etiopi per l'organizzazione scientifica), tasso di sviluppo e indicatori economici risultano in crescita grazie anche alla presenza di una rete infrastrutturale consolidata e di un governo stabile che ha investito e investe nel settore salute con l'idea di creare nel Paese un 'centro turistico sanitario' in grado di attirare pazienti dai Paesi vicini privi di strutture adeguate ai nuovi standard socio economici.

A due anni dall'avvio dello studio, a conferma di quest'evoluzione c'è il segno positivo degli indicatori socio-economici emersi anche nella seconda tranche della ricerca che ha riguardato nello specifico il settore sanitario e dentale - sia pubblico che privato -, ma anche le importazioni e le indagini on field con interviste telefoniche per individuare i nominativi di circa 300 dealers locali di diversi Paesi dell'area.

Per le piccole e medie imprese italiane interessate a investire in questo promettente ma non certo semplice continente, all'esigenza di conoscere e interpretare le differenze tra i diversi Stati e mercati locali si unisce quella di adottare strategie di lungo periodo, basate sulla presenza diretta e continuativa all'interno dei singoli mercati, da intraprendere possibilmente in collaborazione con altre aziende di settori merceologici non sovrapponibili, al fine di condividere servizi, costi, e la possibilità di accedere a programmi di finanziamenti garantiti che possano facilitare l'accesso al credito.

Con la 'vetrina' internazionale IDEA, che lo scorso anno ha registrato una presenza del 60% di espositori del nostro Paese, UNIDI si propone di supportare le aziende del comparto dentale italiane, il cui prodotto continua a essere percepito ovunque come sinonimo e garanzia di qualità, portandole a diretto contatto con gli operatori locali (importatori, distributori ecc.) come già sperimentato con gli eventi B2B organizzati durante le precedenti edizioni. Obiettivo ultimo: intercettare il potenziale di crescita offerto dallo sviluppo economico africano innescando un vantaggio competitivo in mercati ancora poco esplorati.

Cristina Campanale