Il dentista “vende competenza”, chi fa solo business “vende protesi”
Così il prof. Carlo Guastamacchia commentando in nostro approfondimento domenicale
Caro Norberto,ho letto il tuo DiDomenica “La cura finalizzata alla vendita della prestazione è sempre una cura?”, vorrei sintetizzare il commento in tre punti.
1) Tu hai scritto un pezzo di Vangelo. Il guaio (grosso guaio!) è che mal si concilia con gli innumerevoli titoli di Corsi che si dichiarano esplicitamente vantaggiosi per mirare al successo della redditività: questo è il vero neo anti-etico dell’offerta, e, purtroppo, è logico dedurre che è quanto chiede il “mercato” didattico.
2) Alle “Catene”, ahimè, si è permesso di essere impostate sulla base economica di denaro anche extra-odontoiatra. Questo significa che, per coerente conclusione, le “Catene” sono “budget oriented”, perché nulla può far benevolmente supporre che finanziatori “non dentisti” abbiano, come primario interesse, l’ispirazione deontologica.
3) Il concetto che, in ultima analisi, chi cura il paziente (cliente, cittadino, contribuente, assistito) sia un dentista, non assolve il precedente punto 2, perché è un dato di fatto costante che il preventivo economico (non il piano di cura clinico) in tali sedi non sia compiuto dall’odontoiatra. Passando dalle Segreterie, diventa purtroppo palese che vengono (eccome!) “venduti" impianti, protesi fisse e mobili d’ogni tipo, con l’aggravante inescusabile che, troppo spesso, visite e detartraggi (“pulizia" dei denti!): vengono addirittura omaggiati.
Concludo dicendo che la verità è e deve essere una sola: l’odontoiatra "produce e vende” competenza, che include tutto quanto possa essere benefico al paziente. E allora vanno bene i testi sul “Passa-parola” di Davis Cussotto o sulla “Professione odontoiatrica” di Carlo Guastamacchia, ma si cerchi di essere (ipocritamente?) meno espliciti quando si propongono soluzioni didattiche volte brutalmente al raggiungimento di una maggior redditività.
Prof. Carlo Guastamacchia
Copyright © Riproduzione vietata-Tutti i diritti riservati
Tag
Articoli correlati
Come sarà il 2025 per il settore odontoiatrico? Ho intervistato ChatGPT
Molti analisti indicano nel 2025 un cambio di percezione, da parte di noi cittadini, della cosiddetta Intelligenza Artificiale che per molti è l’App a cui chiediamo di fare...
didomenica 31 Dicembre 2024
Un 2024 di ordinaria amministrazione, con un lampo finale
Un 2024 di ordinaria amministrazione, con un lampo finale
Rispolvero il DiDomenica, peraltro uscendo di martedì, per ripercorrere dal punto di vista del settore dentale, l’anno che si chiude questa notte. Sfogliando le circa mille...
didomenica 10 Novembre 2024
Il nuovo abusivismo odontoiatrico arriverà dalle macchine se non si saprà governare la transizione digitale
Il nuovo abusivismo odontoiatrico arriverà dalle macchine se non si saprà governare la transizione digitale
Ieri ero a Padova al convengo CNA/SNO Nord Italia per moderare la tavola rotonda “Mercato, regole e buone prassi nel mondo dentale”, davanti a circa 250 persone. Dal...
didomenica 06 Ottobre 2024
Farsi piacere il lavoro di dentista
Farsi piacere il lavoro di dentista
“Il mio è stato un lavoro di ripiego, ormai posso dirlo. A vent’anni volevo studiare giornalismo, ma non ho avuto nemmeno il coraggio di chiederlo ai miei. Si sarebbero...
didomenica 08 Settembre 2024
Pletora odontoiatrica: qualche numero, forse troppi
Pletora odontoiatrica: qualche numero, forse troppi
Una delle prime questioni che cominciai a conoscere quando circa 35 anni fa’ iniziai a raccontare il settore dentale è stata la “pletora odontoiatrica”: ovvero ci sono...
Medicina estetica, per SIMEO serve certificare i docenti
Guida: la medicina estetica non può più permettersi percorsi formativi disomogenei, la sicurezza del paziente nasce dalla formazione
approfondimenti 08 Luglio 2026
Medicina estetica, alcune riflessioni di AIO
Medicina estetica, alcune riflessioni di AIO
Musella: “servono regole chiare, trasparenza e pieno riconoscimento delle competenze odontoiatriche”
O33medicina-estetica 22 Giugno 2026
Complicanze permanenti dei filler dermici: prevenzione, diagnosi e gestione
Complicanze permanenti dei filler dermici: prevenzione, diagnosi e gestione
Revisione sistematica delle evidenze disponibili sulle complicanze irreversibili associate ai filler con l’obiettivo di chiarirne eziologia, fattori di rischio e strategie...
medicina-estetica 27 Maggio 2026
L’Integrazione della medicina estetica nello studio odontoiatrico: verso una nuova visione clinica del volto
L’Integrazione della medicina estetica nello studio odontoiatrico: verso una nuova visione clinica del volto
Il prof. Guida (SIMEO) invita la categoria a una riflessione profonda sul futuro della professione, incentrata sul benessere globale del paziente e ritiene superati i vecchi conflitti di competenze...
igienisti-dentali 22 Maggio 2026
I nuovi codici estetici: dal paradigma “statuario” al paradigma “naturale”
I nuovi codici estetici: dal paradigma “statuario” al paradigma “naturale”
Dalla 79ª edizione del Festival di Cannes, la prof.ssa Nardi osserva un cambiamento di tendenza verso la naturalezza imperfetta del sorriso dello star system, sottolineando che spesso il sorriso...
di Prof.ssa Gianna Maria Nardi
Altri Articoli
Emendamento Cappellacci, AIO: STP più semplici, supera le vecchie rigidità
Il segretario sindacale nazionale AIO Graziano Langone sostiene l’emendamento 25.0100, che riserva l’esercizio societario dell’odontoiatria alle Società...
Approfondimenti 05 Novembre 2026
STP per le società odontoiatriche, cosa prevede l’emendamento Cappellacci
STP per le società odontoiatriche, cosa prevede l’emendamento Cappellacci
L’emendamento 25.0100 al DDL “Prestazioni sanitarie” modifica la Legge concorrenza 2017 e riserva l’esercizio societario dell’odontoiatria alle...
Normative 05 Novembre 2026
DDL Prestazioni sanitarie, AIO: bene il riferimento esplicito all’odontoiatra
DDL Prestazioni sanitarie, AIO: bene il riferimento esplicito all’odontoiatra
Il presidente AIO Vincenzo Musella commenta l’emendamento approvato in Commissione Affari sociali, che aggiunge “odontoiatra” accanto a “medico”...
Gestione dello Studio 05 Novembre 2026
Cloud e cybersecurity degli studi odontoiatrici: termini e procedure per preparare la domanda
Cloud e cybersecurity degli studi odontoiatrici: termini e procedure per preparare la domanda
Il Voucher Cloud e Cybersecurity del Mimit sostiene gli investimenti digitali di PMI. Per gli studi odontoiatrici interessati, domande dal 10...
Cybersicurezza, CGM risolve vulnerabilità software insieme a CSIRT Italia
In collaborazione con il CSIRT Italia dell’Agenzia per la Cybersicurezza Nazionale, l’azienda ha corretto alcune vulnerabilità nei software per studi...
Approfondimenti 04 Novembre 2026
Salute orale: il digitale a supporto di cure più consapevoli e personalizzate
Salute orale: il digitale a supporto di cure più consapevoli e personalizzate
La salute orale è parte integrante del benessere della persona: non riguarda soltanto l’estetica del sorriso, ma anche prevenzione, funzione, comfort e...
Cronaca 04 Novembre 2026
Clinica chiusa a Napoli, aperta indagine: pazienti senza cure e rate da pagare
Clinica chiusa a Napoli, aperta indagine: pazienti senza cure e rate da pagare
A Napoli la Procura ha aperto un fascicolo sulla chiusura improvvisa di una clinica che ha lasciato circa 150 pazienti con terapie implantari e protesiche...
Normative 04 Novembre 2026
Fondi sanitari, deducibili fino a 3.615 euro anche per i liberi professionisti
Fondi sanitari, deducibili fino a 3.615 euro anche per i liberi professionisti
L’Assemblea del CNEL ha approvato una proposta di disegno di legge, nata nella Consulta del lavoro autonomo coordinata da Confprofessioni. Il testo rende...
Normative 04 Novembre 2026
Prestazioni sanitarie, sì all’odontoiatra nell’articolo 1. Ora si vota sulle STP
Prestazioni sanitarie, sì all’odontoiatra nell’articolo 1. Ora si vota sulle STP
La Commissione Affari sociali della Camera ha approvato l’emendamento che inserisce “odontoiatra” all’articolo 1,...
Cronaca 04 Novembre 2026
Pazienti con bisogni speciali, AIO: l’odontoiatria è pronta, ora la politica
Pazienti con bisogni speciali, AIO: l’odontoiatria è pronta, ora la politica
Dal 33° Congresso nazionale dell’Associazione Italiana Odontoiatri, Vincenzo Musella e Mariagiovanna Cotugno chiedono una collaborazione tra libera...
Odontoiatria in forma societaria, FNOMCeO e CAO: serve il modello STP
In una lettera alla Commissione Affari sociali della Camera, FNOMCeO e CAO nazionale chiedono che le società che esercitano l’odontoiatria adottino come...
Cronaca 03 Novembre 2026
Previdenza ENPAM, a Sassari più pensioni che contributi nel 2025
Previdenza ENPAM, a Sassari più pensioni che contributi nel 2025
All’Ordine dei medici e degli odontoiatri di Sassari i vertici ENPAM hanno presentato i dati provinciali: nel 2025 sono stati erogati 24,16 milioni di euro...
Normative 02 Novembre 2026
Legge di Bilancio 2027, il testo della manovra. Cosa cambia per dentisti e studi odontoiatrici
Legge di Bilancio 2027, il testo della manovra. Cosa cambia per dentisti e studi odontoiatrici
Nel ddl di Bilancio 2027-2029 ci sono il forfettario esteso fino a 100mila euro di compensi e lo scaglione IRPEF al 33% fino a 55mila euro, solo per il 2027....
Gestione dello Studio 02 Novembre 2026
Infortuni, integrazione Ebipro per i dentisti: ecco i costi e le scadenze
Infortuni, integrazione Ebipro per i dentisti: ecco i costi e le scadenze
I titolari di studio con dipendenti assunti con il CCNL Studi professionali sono già coperti, chi lavora da solo può aderire volontariamente. Per il 2027 si...
Il Podcast
dell'Innovazione
Odontoiatrica
Speciali in Evidenza
Iscriviti alla Newsletter
Corsi ECM
DENTAL CADMOS 2026 - 2028 triennale 150 crediti ECM
Corsi FAD odontoiatri DENTAL CADMOS triennale 150 crediti ECM
Crediti ECM: 150 crediti
Prezzo: 280,00 € IVA inclusa
DENTAL CADMOS 2026 + 2 corsi fad-ecm
Corsi FAD odontoiatri DENTAL CADMOS 2025 e fad 50 ecm
Crediti ECM: 50 crediti
Prezzo: 140,00 € IVA inclusa
I più letti
Corsi, Convegni, Eventi
Annunci
Guarda i nostri video
Il flusso di lavoro dell’odontoiatra chairside
Copyright © 2026 - All Rights Reserved
