17 Dicembre 2025

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Come costruire un tariffario che non sia solo un elenco di prezzi, ma uno strumento dinamico capace di guidare le scelte economiche e cliniche dello studio? È questa la sfida approfondita in questa puntata della rubrica 20 Minutes Digital Workflow nella quale il dott. Davis Cussotto intervista la dott.ssa Barbara Sabiu.

Il punto di partenza dal quale la relatrice parte è semplice: ogni studio odontoiatrico, sia esso una libera professione o una società strutturata, deve stabilire tariffe coerenti e sostenibili. Ma dietro a questa apparente semplicità si nasconde un mondo di variabili: costi fissi e variabili, compensi, materiali, tempi di esecuzione, margini di profitto. Ignorare questi fattori significa rischiare di compromettere la redditività e, in prospettiva, la stabilità economica dello studio.

Nel video, la dottoressa Sabiu illustra le linee guida per passare da un listino statico a un tariffario intelligente, basato su analisi oggettive e aggiornamenti continui. Si parte dalla costruzione del listino, che può seguire logiche di mercato, posizionamento economico o, come suggerisce la dott.ssa Sabiu, un approccio analitico fondato sui dati reali dello studio. Da qui, il passo successivo è il controllo di gestione: conoscere il costo al minuto della poltrona, monitorare le prestazioni e correggere gli scostamenti nel tempo.

La vera innovazione, però, arriva con l’integrazione dell’intelligenza artificiale. Non si tratta di sostituire il professionista, ricorda la dott.ssa Sabiu, ma di affiancarlo con strumenti che analizzano preventivi, calcolano la redditività, suggeriscono ottimizzazioni e garantiscono uniformità di trattamento. Un agente AI, istruito sui dati dello studio, è in grado di aggiornare il tariffario in tempo reale, proporre soluzioni per migliorare i margini e persino guidare la segreteria nella presentazione dei preventivi, senza improvvisazioni e nel rispetto delle regole economiche.

Il risultato?

Decisioni più consapevoli, margini sotto controllo, possibilità di applicare scontistiche etiche senza compromettere la sostenibilità. Tutto questo con semplicità e rapidità, integrandosi nella routine quotidiana senza stravolgerla.

Se vuoi scoprire come funziona concretamente questo sistema, quali strumenti utilizzare e quali vantaggi offre per la gestione dello studio, non perdere il video completo: un percorso pratico che mostra come la tecnologia possa liberare il professionista dal peso dei numeri, lasciandogli più tempo per ciò che conta davvero – la qualità clinica e la relazione con il paziente.

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