Tendenze di mercato…
di Renato Torlaschi
Siete giovani dentisti attratti dalle innovazioni e attenti agli aspetti economici della vostra professione e volete orientare il vostro lavoro in base a ciò che promettono i mercati del futuro? Specializzatevi in dentiere.
Strano ma vero, è quanto suggerisce Patricia Sullivan su Dental Economics. La rivista, pubblicata negli Stati Uniti, è una delle più importanti del settore e la dottoressa Sullivan, quindici anni di esperienza in odontoiatria e marketing, non è proprio l’ultima arrivata: collabora al programma “Leadership and Management for the Dental Professional” dell’Università della Southern California e fa parte dello staff commerciale della Nobel Biocare Usa.
Del resto, in America come in Italia, l’età media della popolazione aumenta e, come sottolineava qualche tempo fa il presidente dell’Andi, Roberto Callioni, “al di là dei progressi, degli impianti sempre più diffusi, per molti la classica dentiera da togliere la sera e rimettere al mattino resta l'unica soluzione”.
Per gli odontoiatri è un’occasione economica importante e molti apprezzano questo tipo di attività perché non richiede la somministrazione dell’anestesia e un impianto operatorio. Uno studio dentistico dovrebbe sviluppare le competenze per offrire diverse alternative ai clienti e, laddove siano praticabili più scelte, attivare un dialogo. Tre tipi di intervento dovrebbero essere messi a disposizione: le dentiere convenzionali, le protesi mobili su impianti (sovraprotesi) e i ponti fissi. Spesso le condizioni economiche dei pazienti non consentono il ricorso ai costosi impianti endossei; altre volte la mancanza della quantità di osso necessaria all’inserimento delle viti porta alla stessa soluzione: la vecchia dentiera, fuori moda ma dura a morire.
GdO 2007; 2
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